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Vielleicht haben Sie bereits Testimonials, ohne es zu merken. Gehen Sie durch Ihre Aufzeichnungen. Zeigen Sie E-Mails, WhatsApp-Nachrichten oder Karten von Kunden an. Gibt es ein paar nette S\u00e4tze oder Schreie in einigen dieser Nachrichten? Wenn ja, fragen Sie die Person, ob Sie sie f\u00fcr einen Ihrer Kommunikationskan\u00e4le verwenden k\u00f6nnen. Das wird selten ein Problem sein.\n<\/p>\n
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Wenn Sie anfangen, Zeugnisse zu schreiben, gibt es mehrere Dinge zu beachten. Zuallererst sollte es speziell um die Erfahrungen gehen, die Ihr Kunde mit dem Produkt oder der Dienstleistung gemacht hat (hatte). Eine Hymne auf das, was f\u00fcr eine tolle Firma du hast oder wie nett du bist, ist nat\u00fcrlich nett, sagt aber wenig zu anderen Kunden.<\/p>\n
Ein gutes Zeugnis enth\u00e4lt spezifische Ergebnisse. Hier einige Beispiele:
\n„Da ich…… mein Umsatz um 25% gestiegen“
\n„Als ich Ihr Unternehmen kontaktierte, erhielt ich sofort die Informationen, die ich ben\u00f6tigte.“
\n„Ich hatte ein Problem mit…. und am selben Tag kam ein Mechaniker aus Ihrem Unternehmen vorbei, um es zu reparieren.“
\nJe konkreter ein Zeugnis ist, desto st\u00e4rker verkauft es f\u00fcr euch. Detaillierte Testimonials ziehen zweifelnde K\u00e4ufer \u00fcber die Linie. Sie f\u00fchlen sich durch positive Erfahrungen anderer mit dem gleichen Produkt unterst\u00fctzt.<\/p>\n
Machen Sie die Empfehlungen nicht zu lange. Jedes Wort muss einen Wert haben. Wenn jemand ein halbseitiges Testimonial schreibt, l\u00f6schen Sie alles, was sich nicht direkt auf das Produkt bezieht. Es \u00e4ndert nicht die Nachricht, es wird nur st\u00e4rker.<\/p>\n
Versuchen Sie, nach M\u00f6glichkeit einen (Firmen-)Namen einzuschlie\u00dfen. Anstelle einer \u00dcberpr\u00fcfung aufgrund von Jan S. aus D. verwenden Sie also den richtigen Namen, den Firmennamen und den Wohnort der Person, nat\u00fcrlich mit Erlaubnis. Das tr\u00e4gt zur Glaubw\u00fcrdigkeit bei.
\nEs gibt viele Kommunikationsausdr\u00fccke, auf denen Sie Bewertungen posten k\u00f6nnen: Denken Sie an Ihre Website, Brosch\u00fcren, Direct Mail-Artikel, Postkarten, Plakatw\u00e4nde, Newsletter und nat\u00fcrlich Ihre Social-Media-Konten.
\nTipp: Sammeln Sie ab sofort alle spontanen Bewertungen, die Sie erhalten, in einem separaten Dokument. So k\u00f6nnen Sie sie sofort verwenden.
\nDenken Sie daran, dass es immer als st\u00e4rker r\u00fcberkommt, wenn jemand anderes sagt, wie gut Sie sind, also lassen Sie Ihren Kunden f\u00fcr Sie verkaufen. Je fr\u00fcher Sie mit Testimonials beginnen, desto besser kann es sich f\u00fcr das Endergebnis herausstellen.
\nM\u00f6chten Sie mehr \u00fcber die Verwendung von Testimonials oder anderen Marketing-Techniken wissen? Kontaktieren Sie unser Vertriebsteam; 0570- 756035 oder per Mail an Mark Elsendoorn, m.elsendoorn@streppel.com<\/a>.<\/p>\n