[et_pb_section fb_built=\u00bb1″ custom_padding_last_edited=\u00bbon|phone\u00bb _builder_version=\u00bb4.9.6″ background_color=\u00bb#0C7F9A\u00bb custom_margin=\u00bb0px||||false|false\u00bb custom_padding=\u00bb0px||5%||false|false\u00bb custom_padding_tablet=\u00bb||5%||false|false\u00bb custom_padding_phone=\u00bb||5%||false|false\u00bb global_colors_info=\u00bb{}\u00bb][et_pb_row _builder_version=\u00bb4.9.6″ width=\u00bb100%\u00bb max_width=\u00bb100%\u00bb module_alignment=\u00bbcenter\u00bb custom_margin=\u00bb0px||||false|false\u00bb custom_padding=\u00bb0px||||false|false\u00bb global_colors_info=\u00bb{}\u00bb][et_pb_column type=\u00bb4_4″ _builder_version=\u00bb4.4.1″ global_colors_info=\u00bb{}\u00bb][et_pb_image src=\u00bbhttps:\/\/streppel.com\/wp-content\/uploads\/2021\/10\/Cover_4.png\u00bb alt=\u00bbDe-Storage-Self-Storage-Park-Building-Project\u00bb title_text=\u00bbPortada_4″ force_fullwidth=\u00bbon\u00bb _builder_version=\u00bb4.10.7″ custom_margin=\u00bb||10px||false|false\u00bb custom_padding=\u00bb|0px|0px||false|false\u00bb global_colors_info=\u00bb{}\u00bb][\/et_pb_image][et_pb_text _builder_version=\u00bb4.9.6″ text_font=\u00bb|700|||||||\u00bb text_text_color=\u00bb#FFFFFF\u00bb text_font_size=\u00bb50px\u00bb text_line_height=\u00bb140%\u00bb header_text_color=\u00bb#ffffff\u00bb header_font_size=\u00bb26px\u00bb header_line_height=\u00bb1.4em\u00bb header_2_text_align=\u00bbleft\u00bb header_2_text_color=\u00bb#ffffff\u00bb custom_margin=\u00bb-24%|40%|3%|25%|false|false\u00bb custom_margin_tablet=\u00bb-8%|35%||20%|false|false\u00bb custom_margin_phone=\u00bb-8%|25%|5%|10%|false|false\u00bb custom_margin_last_edited=\u00bbon|desktop\u00bb custom_padding=\u00bb||1px||false|false\u00bb custom_padding_tablet=\u00bb||2%||false|false\u00bb custom_padding_phone=\u00bb||3%||false|false\u00bb custom_padding_last_edited=\u00bbon|phone\u00bb text_font_tablet=\u00bb\u00bb text_font_phone=\u00bb\u00bb text_font_last_edited=\u00bbon|phone\u00bb text_font_size_tablet=\u00bb30px\u00bb text_font_size_phone=\u00bb25px\u00bb text_font_size_last_edited=\u00bbon|phone\u00bb text_line_height_tablet=\u00bb\u00bb text_line_height_phone=\u00bb\u00bb text_line_height_last_edited=\u00bbon|desktop\u00bb global_colors_info=\u00bb{}\u00bb]<\/p>\n
[et_pb_text _builder_version=\u00bb4.9.6″ text_text_color=\u00bb#ffffff\u00bb text_font_size=\u00bb18px\u00bb text_line_height=\u00bb180%\u00bb custom_margin=\u00bb0px|25%|0px|25%|false|false\u00bb custom_margin_tablet=\u00bb|20%||20%|false|false\u00bb custom_margin_phone=\u00bb|10%|6%|10%|false|false\u00bb custom_margin_last_edited=\u00bbon|desktop\u00bb custom_padding=\u00bb0px||2.9%||false|false\u00bb text_font_size_tablet=\u00bb14px\u00bb text_font_size_phone=\u00bb12px\u00bb text_font_size_last_edited=\u00bbon|phone\u00bb text_line_height_tablet=\u00bb\u00bb text_line_height_phone=\u00bb\u00bb text_line_height_last_edited=\u00bbon|desktop\u00bb global_colors_info=\u00bb{}\u00bb]<\/p>\n
Ofrecer descuentos es una forma muy popular de atraer a nuevos inquilinos. El peligro, sin embargo, es que si lo haces a menudo puede tener un efecto negativo en los beneficios a largo plazo. \u00bfQu\u00e9 tipo de descuentos puede ofrecer, cu\u00e1les son los puntos fuertes y los puntos d\u00e9biles de cada uno? \u00bfDebe aplicarlos y, en caso afirmativo, cu\u00e1ndo?<\/span><\/p>\n Los tres m\u00e9todos m\u00e1s utilizados son: ofrecer un periodo de alquiler gratuito, cobrar tarifas reducidas y no repercutir determinados costes.<\/span><\/span><\/span><\/p>\n [\/et_pb_text][\/et_pb_column][\/et_pb_row][\/et_pb_section][et_pb_section fb_built=\u00bb1″ _builder_version=\u00bb4.9.6″ background_color=\u00bb#ffffff\u00bb custom_padding=\u00bb||0px||false|false\u00bb global_colors_info=\u00bb{}\u00bb][et_pb_row _builder_version=\u00bb4.9.6″ width=\u00bb50%\u00bb width_tablet=\u00bb60%\u00bb width_phone=\u00bb80%\u00bb width_last_edited=\u00bbon|phone\u00bb module_alignment=\u00bbcenter\u00bb custom_margin=\u00bb2%|auto||423px|false|false\u00bb custom_padding=\u00bb0px||0px||false|false\u00bb global_colors_info=\u00bb{}\u00bb][et_pb_column type=\u00bb4_4″ _builder_version=\u00bb4.4.1″ global_colors_info=\u00bb{}\u00bb][et_pb_text _builder_version=\u00bb4.10.7″ _module_preset=\u00bbdefault\u00bb text_font=\u00bb|700|||||||\u00bb text_font_size=\u00bb26px\u00bb text_line_height=\u00bb180%\u00bb header_2_font=\u00bbRoboto|500|||||||\u00bb header_2_text_align=\u00bbleft\u00bb header_2_font_size=\u00bb40px\u00bb header_2_line_height=\u00bb180%\u00bb width=\u00bb70%\u00bb width_tablet=\u00bb100%\u00bb width_phone=\u00bb70%\u00bb width_last_edited=\u00bbon|desktop\u00bb custom_margin=\u00bb3%||3%||false|false\u00bb custom_margin_tablet=\u00bb2.5%||||false|false\u00bb custom_margin_phone=\u00bb4%||6%||false|false\u00bb custom_margin_last_edited=\u00bbon|phone\u00bb custom_padding=\u00bb|0px||||\u00bb text_font_size_tablet=\u00bb20px\u00bb text_font_size_phone=\u00bb16px\u00bb text_font_size_last_edited=\u00bbon|desktop\u00bb text_line_height_tablet=\u00bb\u00bb text_line_height_phone=\u00bb160%\u00bb text_line_height_last_edited=\u00bbon|phone\u00bb header_2_font_size_tablet=\u00bb\u00bb header_2_font_size_phone=\u00bb\u00bb header_2_font_size_last_edited=\u00bbon|desktop\u00bb header_2_line_height_tablet=\u00bb\u00bb header_2_line_height_phone=\u00bb\u00bb header_2_line_height_last_edited=\u00bbon|desktop\u00bb global_colors_info=\u00bb{}\u00bb]<\/p>\n Alquiler gratuito<\/b><\/p>\n [\/et_pb_text][et_pb_text _builder_version=\u00bb4.9.6″ text_font_size=\u00bb18px\u00bb text_line_height=\u00bb180%\u00bb header_2_text_align=\u00bbleft\u00bb header_2_text_color=\u00bb#af0011″ header_2_font_size=\u00bb20px\u00bb header_2_line_height=\u00bb1.2em\u00bb header_3_text_color=\u00bb#000000″ header_3_font_size=\u00bb18px\u00bb text_font_size_tablet=\u00bb14px\u00bb text_font_size_phone=\u00bb14px\u00bb text_font_size_last_edited=\u00bbon|phone\u00bb text_line_height_tablet=\u00bb\u00bb text_line_height_phone=\u00bb\u00bb text_line_height_last_edited=\u00bbon|phone\u00bb global_colors_info=\u00bb{}\u00bb]<\/p>\n Un m\u00e9todo eficaz porque a todo el mundo le gusta gratis y para nada. Todos hemos pasado alguna vez por delante de una empresa de almacenamiento con un cartel que dice \u00abPrimer mes gratis\u00bb. Pero, \u00bfqu\u00e9 significa eso en realidad? \u00bfRealmente no hay costes? Claro que s\u00ed.<\/span><\/p>\n Los caseros inteligentes nunca dejan entrar a un nuevo inquilino sin pagar nada. En cambio, \u00abprimer mes gratis\u00bb suele significar que el inquilino recibe un cr\u00e9dito por el segundo o tercer mes. O que se exija un pago por adelantado del alquiler. Los inquilinos pagar\u00e1n entonces cinco meses de alquiler en lugar de seis. Una de las razones por las que las empresas de almacenamiento creen que esto puede salir bien es porque los clientes de autoalmacenamiento son bastante honrados. A menudo \u00abpersisten\u00bb durante a\u00f1os.<\/span><\/p>\n Sin embargo, siempre hay que pedir algo. Esto mantendr\u00e1 alejados a los clientes no deseados. De lo contrario, algunos clientes \u00abgratuitos\u00bb empezar\u00e1n a utilizar su almac\u00e9n para guardar art\u00edculos no deseados. Alquiler gratis sin condiciones equivale a p\u00e9rdida de ingresos.<\/span><\/p>\n Cu\u00e1ndo utilizarlo: <\/span> [\/et_pb_text][et_pb_image src=\u00bbhttps:\/\/streppel.com\/wp-content\/uploads\/2021\/10\/image_02-2.png\u00bb alt=\u00bbDe-Storage-Self-Storage-Park-Building-Project\u00bb title_text=\u00bbimagen_02-2″ _builder_version=\u00bb4.10.7″ _module_preset=\u00bbdefault\u00bb custom_margin=\u00bb2%||2%||false|false\u00bb custom_margin_tablet=\u00bb||0%||false|false\u00bb custom_margin_phone=\u00bb||0%||false|false\u00bb custom_margin_last_edited=\u00bbon|phone\u00bb global_colors_info=\u00bb{}\u00bb][\/et_pb_image][et_pb_text _builder_version=\u00bb4.9.6″ _module_preset=\u00bbdefault\u00bb text_font_size=\u00bb26px\u00bb text_line_height=\u00bb180%\u00bb header_2_font=\u00bbRoboto|500|||||||\u00bb header_2_text_align=\u00bbleft\u00bb header_2_font_size=\u00bb40px\u00bb header_2_line_height=\u00bb180%\u00bb custom_margin=\u00bb4.3%||3%||false|false\u00bb custom_margin_tablet=\u00bb2.5%||||false|false\u00bb custom_margin_phone=\u00bb4%||6%||false|false\u00bb custom_margin_last_edited=\u00bbon|phone\u00bb text_font_size_tablet=\u00bb20px\u00bb text_font_size_phone=\u00bb16px\u00bb text_font_size_last_edited=\u00bbon|desktop\u00bb header_2_font_size_tablet=\u00bb\u00bb header_2_font_size_phone=\u00bb\u00bb header_2_font_size_last_edited=\u00bbon|desktop\u00bb header_2_line_height_tablet=\u00bb\u00bb header_2_line_height_phone=\u00bb\u00bb header_2_line_height_last_edited=\u00bbon|desktop\u00bb global_colors_info=\u00bb{}\u00bb]<\/p>\n Descuento en el alquiler<\/b><\/p>\n [\/et_pb_text][et_pb_text _builder_version=\u00bb4.9.6″ text_font_size=\u00bb18px\u00bb text_line_height=\u00bb180%\u00bb header_2_text_align=\u00bbleft\u00bb header_2_text_color=\u00bb#af0011″ header_2_font_size=\u00bb20px\u00bb header_2_line_height=\u00bb1.2em\u00bb header_3_text_color=\u00bb#000000″ header_3_font_size=\u00bb18px\u00bb text_font_size_tablet=\u00bb14px\u00bb text_font_size_phone=\u00bb14px\u00bb text_font_size_last_edited=\u00bbon|phone\u00bb text_line_height_tablet=\u00bb\u00bb text_line_height_phone=\u00bb\u00bb text_line_height_last_edited=\u00bbon|phone\u00bb global_colors_info=\u00bb{}\u00bb]<\/p>\n Otra estrategia utilizada por los operadores de autoalmacenamiento es ofrecer una tarifa de alquiler reducida. No es tan moderno ni atractivo como \u00abgratis\u00bb, pero sigue siendo tentador. Hay varias opciones. Por ejemplo, puede hacer una oferta temporal, lo que significa que el descuento s\u00f3lo se aplica durante un determinado n\u00famero de meses. Tambi\u00e9n puede vincular los descuentos a un programa de recomendaci\u00f3n.<\/span><\/p>\n <\/span><\/p>\n Descuento temporal<\/b><\/p>\n <\/b>Un precio m\u00e1s bajo durante unos meses, luego se vuelve a cobrar el precio normal. La buena noticia es que el flujo de caja se ve menos afectado que con una oferta de alquiler gratuito. Sin embargo, una vez que expira el descuento, corre el riesgo de provocar una reacci\u00f3n negativa del cliente. Una forma inteligente es aplicar un descuento \u00fanico de, por ejemplo, el 25% durante varios meses. Se trata de un buen t\u00e9rmino medio entre el alquiler gratuito y los descuentos m\u00e1s prolongados.<\/span><\/p>\n <\/span><\/p>\n Referencia<\/b><\/p>\n <\/b>Cuando un inquilino existente o un socio comercial estrat\u00e9gico recomiende su empresa a un nuevo cliente y \u00e9ste firme efectivamente un contrato de alquiler, puede conceder a la parte que le ha recomendado alg\u00fan tipo de bonificaci\u00f3n o cr\u00e9dito. Es una gran herramienta. Al fin y al cabo, se consigue un nuevo inquilino que llega con m\u00e1s confianza que los clientes que no han sido recomendados.<\/span><\/p>\n Cu\u00e1ndo utilizarlo: <\/span> [\/et_pb_text][et_pb_image src=\u00bbhttps:\/\/streppel.com\/wp-content\/uploads\/2021\/10\/image_01-2.png\u00bb alt=\u00bbDe-Storage-Self-Storage-Park-Building-Project\u00bb title_text=\u00bbimagen_01-2″ _builder_version=\u00bb4.10.7″ _module_preset=\u00bbdefault\u00bb custom_margin=\u00bb6.5%||2%||false|false\u00bb custom_margin_tablet=\u00bb||0%||false|false\u00bb custom_margin_phone=\u00bb||0%||false|false\u00bb custom_margin_last_edited=\u00bbon|phone\u00bb global_colors_info=\u00bb{}\u00bb][\/et_pb_image][et_pb_text _builder_version=\u00bb4.9.6″ _module_preset=\u00bbdefault\u00bb text_font_size=\u00bb26px\u00bb text_line_height=\u00bb180%\u00bb header_2_font=\u00bbRoboto|500|||||||\u00bb header_2_text_align=\u00bbleft\u00bb header_2_font_size=\u00bb40px\u00bb header_2_line_height=\u00bb180%\u00bb custom_margin=\u00bb4.3%||3%||false|false\u00bb custom_margin_tablet=\u00bb2.5%||||false|false\u00bb custom_margin_phone=\u00bb4%||6%||false|false\u00bb custom_margin_last_edited=\u00bbon|phone\u00bb text_font_size_tablet=\u00bb20px\u00bb text_font_size_phone=\u00bb16px\u00bb text_font_size_last_edited=\u00bbon|desktop\u00bb header_2_font_size_tablet=\u00bb\u00bb header_2_font_size_phone=\u00bb\u00bb header_2_font_size_last_edited=\u00bbon|desktop\u00bb header_2_line_height_tablet=\u00bb\u00bb header_2_line_height_phone=\u00bb\u00bb header_2_line_height_last_edited=\u00bbon|desktop\u00bb global_colors_info=\u00bb{}\u00bb]<\/p>\n No repercutir los costes<\/b><\/p>\n [\/et_pb_text][et_pb_text _builder_version=\u00bb4.9.6″ text_font_size=\u00bb18px\u00bb text_line_height=\u00bb180%\u00bb header_2_text_align=\u00bbleft\u00bb header_2_text_color=\u00bb#af0011″ header_2_font_size=\u00bb20px\u00bb header_2_line_height=\u00bb1.2em\u00bb header_3_text_color=\u00bb#000000″ header_3_font_size=\u00bb18px\u00bb custom_margin=\u00bb||||false|false\u00bb custom_padding=\u00bb0px||0px|||\u00bb text_font_size_tablet=\u00bb14px\u00bb text_font_size_phone=\u00bb14px\u00bb text_font_size_last_edited=\u00bbon|phone\u00bb text_line_height_tablet=\u00bb\u00bb text_line_height_phone=\u00bb\u00bb text_line_height_last_edited=\u00bbon|phone\u00bb global_colors_info=\u00bb{}\u00bb]<\/p>\n En realidad, s\u00f3lo se puede utilizar este m\u00e9todo en las condiciones adecuadas. Existen tres tipos de costes a los que puede renunciar en el autoalmacenamiento:<\/span><\/p>\n <\/span><\/p>\n Tasa administrativa<\/b><\/p>\n Suelen cobrarse por adelantado. Si opta por no hacerlo, las implicaciones financieras no son tan chocantes. Pero no les cobras por nada, as\u00ed que s\u00e9 prudente al respecto.<\/span><\/p>\n <\/span><\/p>\n Fianza<\/b><\/p>\n El inquilino lo recuperar\u00e1 al final del contrato. Pero s\u00f3lo si \u00e9l o ella da aviso de limpieza seg\u00fan el contrato de arrendamiento y deja la unidad limpia. Si no se pide un dep\u00f3sito, desaparece ese incentivo para que el cliente siga las normas.<\/span><\/p>\n <\/span><\/p>\n Sanci\u00f3n por demora<\/b><\/p>\n A menudo, los propietarios renuncian a esta multa para apaciguar a los clientes enfadados. \u00a1No lo hagas! Los inquilinos tienen la sensaci\u00f3n de que pagar tarde no tiene consecuencias, y no es as\u00ed. No se alarme si un inquilino amenaza con abandonar por este motivo. Suele tratarse de una amenaza vac\u00eda. Por lo dem\u00e1s, probablemente no sea un inquilino al que quieras mantener a toda costa. As\u00ed que, \u00a1que se vayan y dejen sitio a un cliente que s\u00ed pague!<\/span><\/p>\n En caso contrario: un cliente puede haber pagado puntualmente el alquiler durante un a\u00f1o. Luego se salt\u00f3 un pago porque estaba de vacaciones. Renunciar a una multa es un bonito gesto para mostrar tu agradecimiento por su lealtad.<\/span><\/p>\n <\/span><\/p>\n S\u00e9 sensato<\/b><\/p>\n <\/b>Aunque las ofertas de descuento pueden ayudar a aumentar la ocupaci\u00f3n y retener a los inquilinos, debe aplicarlas con moderaci\u00f3n. Atraer a los clientes mediante descuentos es la forma m\u00e1s f\u00e1cil. Cuando una empresa dice que s\u00f3lo puede conseguir nuevas contrataciones si ofrece descuentos, seguramente est\u00e1 haciendo algo mal….<\/span><\/p>\n As\u00ed que las ofertas de descuento deben ser sencillas y temporales; no corra a la baja con sus precios. Los descuentos pueden ser literalmente una p\u00e9rdida de dinero. As\u00ed que sopesa los pros y los contras antes de aplicarlos en tu negocio de self-storage.<\/span><\/p>\n [\/et_pb_text][et_pb_text _builder_version=\u00bb4.10.7″ text_font_size=\u00bb18px\u00bb text_line_height=\u00bb180%\u00bb header_2_text_align=\u00bbleft\u00bb header_2_text_color=\u00bb#af0011″ header_2_font_size=\u00bb20px\u00bb header_2_line_height=\u00bb1.2em\u00bb header_3_text_color=\u00bb#000000″ header_3_font_size=\u00bb18px\u00bb custom_margin=\u00bb||||false|false\u00bb custom_padding=\u00bb0px||0px|||\u00bb text_font_size_tablet=\u00bb14px\u00bb text_font_size_phone=\u00bb14px\u00bb text_font_size_last_edited=\u00bbon|phone\u00bb text_line_height_tablet=\u00bb\u00bb text_line_height_phone=\u00bb\u00bb text_line_height_last_edited=\u00bbon|phone\u00bb global_colors_info=\u00bb{}\u00bb]<\/p>\n
<\/span>Si vas a ofrecer \u00abalquiler gratuito\u00bb, es mejor hacerlo cuando ofrezcas nuevas unidades de almacenamiento o cuando te ampl\u00edes. Esto atraer\u00e1 a nuevos clientes. As\u00ed que todos sabemos que esos no se ir\u00e1n pronto.<\/span><\/p>\n
<\/span>Un alquiler m\u00e1s bajo puede ser una herramienta eficaz para recuperar a los antiguos clientes. O para retener a los clientes que no han tenido una buena experiencia o han presentado una queja.<\/span><\/p>\n