[et_pb_section fb_built=”1″ custom_padding_last_edited=”on|phone” _builder_version=”4.9.6″ background_color=”#0C7F9A” custom_margin=”0px||||false|false” custom_padding=”0px||5%||false|false” custom_padding_tablet=”||5%||false|false” custom_padding_phone=”||5%||false|false” global_colors_info=”{}”][et_pb_row _builder_version=”4.9.6″ width=”100%” max_width=”100%” module_alignment=”center” custom_margin=”0px||||false|false” custom_padding=”0px||||false|false” global_colors_info=”{}”][et_pb_column type=”4_4″ _builder_version=”4.4.1″ global_colors_info=”{}”][et_pb_image src=”https:\/\/streppel.com\/wp-content\/uploads\/2021\/10\/Cover_4.png” alt=”Progetto di costruzione di un deposito di autosostentamento” title_text=”Copertina_4″ force_fullwidth=”on” _builder_version=”4.10.7″ custom_margin=”||10px||false|false” custom_padding=”|0px|0px||false|false” global_colors_info=”{}”][\/et_pb_image][et_pb_text _builder_version=”4.9.6″ text_font=”|700|||||||” text_text_color=”#FFFFFF” text_font_size=”50px” text_line_height=”140%” header_text_color=”#ffffff” header_font_size=”26px” header_line_height=”1.4em” header_2_text_align=”left” header_2_text_color=”#ffffff” custom_margin=”-24%|40%|3%|25%|false|false” custom_margin_tablet=”-8%|35%||20%|false|false” custom_margin_phone=”-8%|25%|5%|10%|false|false” custom_margin_last_edited=”on|desktop” custom_padding=”||1px||false|false” custom_padding_tablet=”||2%||false|false” custom_padding_phone=”||3%||false|false” custom_padding_last_edited=”on|phone” text_font_tablet=”” text_font_phone=”” text_font_last_edited=”on|phone” text_font_size_tablet=”30px” text_font_size_phone=”25px” text_font_size_last_edited=”on|phone” text_line_height_tablet=”” text_line_height_phone=”” text_line_height_last_edited=”on|desktop” global_colors_info=”{}”]<\/p>\n
[et_pb_text _builder_version=”4.9.6″ text_text_color=”#ffffff” text_font_size=”18px” text_line_height=”180%” custom_margin=”0px|25%|0px|25%|false|false” custom_margin_tablet=”|20%||20%|false|false” custom_margin_phone=”|10%|6%|10%|false|false” custom_margin_last_edited=”on|desktop” custom_padding=”0px||2.9%||false|false” text_font_size_tablet=”14px” text_font_size_phone=”12px” text_font_size_last_edited=”on|phone” text_line_height_tablet=”” text_line_height_phone=”” text_line_height_last_edited=”on|desktop” global_colors_info=”{}”]<\/p>\n
L’offerta di sconti \u00e8 un modo popolare per gli operatori di self-storage di attirare nuovi inquilini. Il pericolo, per\u00f2, \u00e8 che se lo si fa spesso pu\u00f2 avere un effetto negativo sui profitti nel lungo periodo. Che tipo di sconti potete offrire, quali sono i punti di forza e le insidie di ciascuno? Dovete applicarli e, se s\u00ec, quando?<\/span><\/p>\n Tre metodi comunemente utilizzati sono: offrire un periodo di noleggio gratuito, applicare tariffe ridotte e non trasferire alcuni costi.<\/span><\/span><\/span><\/p>\n [\/et_pb_text][\/et_pb_column][\/et_pb_row][\/et_pb_section][et_pb_section fb_built=”1″ _builder_version=”4.9.6″ background_color=”#ffffff” custom_padding=”||0px||false|false” global_colors_info=”{}”][et_pb_row _builder_version=”4.9.6″ width=”50%” width_tablet=”60%” width_phone=”80%” width_last_edited=”on|phone” module_alignment=”center” custom_margin=”2%|auto||423px|false|false” custom_padding=”0px||0px||false|false” global_colors_info=”{}”][et_pb_column type=”4_4″ _builder_version=”4.4.1″ global_colors_info=”{}”][et_pb_text _builder_version=”4.10.7″ _module_preset=”default” text_font=”|700|||||||” text_font_size=”26px” text_line_height=”180%” header_2_font=”Roboto|500|||||||” header_2_text_align=”left” header_2_font_size=”40px” header_2_line_height=”180%” width=”70%” width_tablet=”100%” width_phone=”70%” width_last_edited=”on|desktop” custom_margin=”3%||3%||false|false” custom_margin_tablet=”2.5%||||false|false” custom_margin_phone=”4%||6%||false|false” custom_margin_last_edited=”on|phone” custom_padding=”|0px||||” text_font_size_tablet=”20px” text_font_size_phone=”16px” text_font_size_last_edited=”on|desktop” text_line_height_tablet=”” text_line_height_phone=”160%” text_line_height_last_edited=”on|phone” header_2_font_size_tablet=”” header_2_font_size_phone=”” header_2_font_size_last_edited=”on|desktop” header_2_line_height_tablet=”” header_2_line_height_phone=”” header_2_line_height_last_edited=”on|desktop” global_colors_info=”{}”]<\/p>\n Noleggio gratuito<\/b><\/p>\n [\/et_pb_text][et_pb_text _builder_version=”4.9.6″ text_font_size=”18px” text_line_height=”180%” header_2_text_align=”left” header_2_text_color=”#af0011″ header_2_font_size=”20px” header_2_line_height=”1.2em” header_3_text_color=”#000000″ header_3_font_size=”18px” text_font_size_tablet=”14px” text_font_size_phone=”14px” text_font_size_last_edited=”on|phone” text_line_height_tablet=”” text_line_height_phone=”” text_line_height_last_edited=”on|phone” global_colors_info=”{}”]<\/p>\n Un metodo efficace perch\u00e9 tutti lo amano gratis e per niente. Tutti noi siamo passati davanti a un’azienda di stoccaggio con uno striscione che recitava “Primo mese gratis”. Ma cosa significa in realt\u00e0? Non ci sono davvero costi? Certo che s\u00ec.<\/span><\/p>\n I proprietari intelligenti non lasciano mai entrare un nuovo inquilino senza pagare nulla. Invece, “primo mese gratuito” significa solitamente che l’inquilino riceve un credito per il secondo o terzo mese. O che \u00e8 richiesto il pagamento anticipato dell’affitto. Gli inquilini pagheranno cinque mesi di affitto invece di sei. Uno dei motivi per cui le societ\u00e0 di stoccaggio pensano che questo possa funzionare \u00e8 che i clienti del self-storage sono piuttosto onesti. Spesso “indugiano” per anni.<\/span><\/p>\n Tuttavia, si dovrebbe sempre chiedere qualcosa. In questo modo si eviteranno i clienti indesiderati. Altrimenti, alcuni clienti “liberi” inizieranno a utilizzare il vostro deposito per immagazzinare oggetti non desiderati. Un affitto gratuito senza vincoli equivale a una perdita di reddito.<\/span><\/p>\n Quando si usa: <\/span> [\/et_pb_text][et_pb_image src=”https:\/\/streppel.com\/wp-content\/uploads\/2021\/10\/image_02-2.png” alt=”Progetto di costruzione di un deposito di autosostentamento” title_text=”immagine_02-2″ _builder_version=”4.10.7″ _module_preset=”default” custom_margin=”2%||2%||false|false” custom_margin_tablet=”||0%||false|false” custom_margin_phone=”||0%||false|false” custom_margin_last_edited=”on|phone” global_colors_info=”{}”][\/et_pb_image][et_pb_text _builder_version=”4.9.6″ _module_preset=”default” text_font_size=”26px” text_line_height=”180%” header_2_font=”Roboto|500|||||||” header_2_text_align=”left” header_2_font_size=”40px” header_2_line_height=”180%” custom_margin=”4.3%||3%||false|false” custom_margin_tablet=”2.5%||||false|false” custom_margin_phone=”4%||6%||false|false” custom_margin_last_edited=”on|phone” text_font_size_tablet=”20px” text_font_size_phone=”16px” text_font_size_last_edited=”on|desktop” header_2_font_size_tablet=”” header_2_font_size_phone=”” header_2_font_size_last_edited=”on|desktop” header_2_line_height_tablet=”” header_2_line_height_phone=”” header_2_line_height_last_edited=”on|desktop” global_colors_info=”{}”]<\/p>\n Sconto sull’affitto<\/b><\/p>\n [\/et_pb_text][et_pb_text _builder_version=”4.9.6″ text_font_size=”18px” text_line_height=”180%” header_2_text_align=”left” header_2_text_color=”#af0011″ header_2_font_size=”20px” header_2_line_height=”1.2em” header_3_text_color=”#000000″ header_3_font_size=”18px” text_font_size_tablet=”14px” text_font_size_phone=”14px” text_font_size_last_edited=”on|phone” text_line_height_tablet=”” text_line_height_phone=”” text_line_height_last_edited=”on|phone” global_colors_info=”{}”]<\/p>\n Un’altra strategia utilizzata dagli operatori di self-storage \u00e8 quella di offrire una tariffa di noleggio ridotta. Non cos\u00ec alla moda o attraente come “gratis”, ma comunque allettante. Esistono diverse opzioni. Ad esempio, si pu\u00f2 fare un’offerta temporanea, ovvero lo sconto si applica solo per un certo numero di mesi. Potete anche collegare gli sconti a un programma di referral.<\/span><\/p>\n <\/span><\/p>\n Sconto temporaneo<\/b><\/p>\n <\/b>Un prezzo pi\u00f9 basso per alcuni mesi, poi si torna al prezzo normale. La buona notizia \u00e8 che il flusso di cassa \u00e8 meno influenzato rispetto a un’offerta di noleggio gratuito. Tuttavia, una volta scaduto lo sconto, si rischia di provocare una reazione negativa da parte del cliente. Un modo intelligente \u00e8 quello di applicare uno sconto una tantum, ad esempio del 25% per diversi mesi. Si tratta di una buona via di mezzo tra l’affitto gratuito e gli sconti pi\u00f9 lunghi.<\/span><\/p>\n <\/span><\/p>\n Riferimento<\/b><\/p>\n <\/b>Quando un inquilino esistente o un partner commerciale strategico raccomanda la vostra azienda a un nuovo cliente e questi firma un contratto di locazione, potete assegnare alla persona che vi ha fatto riferimento un qualche tipo di bonus o credito. Questo \u00e8 un ottimo strumento. Dopo tutto, un nuovo inquilino arriva con un senso di fiducia maggiore rispetto ai clienti che non sono stati indirizzati.<\/span><\/p>\n Quando si usa: <\/span> [\/et_pb_text][et_pb_image src=”https:\/\/streppel.com\/wp-content\/uploads\/2021\/10\/image_01-2.png” alt=”Progetto di costruzione di un deposito di autosostentamento” title_text=”immagine_01-2″ _builder_version=”4.10.7″ _module_preset=”default” custom_margin=”6.5%||2%||false|false” custom_margin_tablet=”||0%||false|false” custom_margin_phone=”||0%||false|false” custom_margin_last_edited=”on|phone” global_colors_info=”{}”][\/et_pb_image][et_pb_text _builder_version=”4.9.6″ _module_preset=”default” text_font_size=”26px” text_line_height=”180%” header_2_font=”Roboto|500|||||||” header_2_text_align=”left” header_2_font_size=”40px” header_2_line_height=”180%” custom_margin=”4.3%||3%||false|false” custom_margin_tablet=”2.5%||||false|false” custom_margin_phone=”4%||6%||false|false” custom_margin_last_edited=”on|phone” text_font_size_tablet=”20px” text_font_size_phone=”16px” text_font_size_last_edited=”on|desktop” header_2_font_size_tablet=”” header_2_font_size_phone=”” header_2_font_size_last_edited=”on|desktop” header_2_line_height_tablet=”” header_2_line_height_phone=”” header_2_line_height_last_edited=”on|desktop” global_colors_info=”{}”]<\/p>\n Non trasferire i costi<\/b><\/p>\n [\/et_pb_text][et_pb_text _builder_version=”4.9.6″ text_font_size=”18px” text_line_height=”180%” header_2_text_align=”left” header_2_text_color=”#af0011″ header_2_font_size=”20px” header_2_line_height=”1.2em” header_3_text_color=”#000000″ header_3_font_size=”18px” custom_margin=”||||false|false” custom_padding=”0px||0px|||” text_font_size_tablet=”14px” text_font_size_phone=”14px” text_font_size_last_edited=”on|phone” text_line_height_tablet=”” text_line_height_phone=”” text_line_height_last_edited=”on|phone” global_colors_info=”{}”]<\/p>\n Utilizzare questo metodo solo nelle giuste condizioni. I costi a cui si pu\u00f2 rinunciare con il self-storage sono in genere di tre tipi:<\/span><\/p>\n <\/span><\/p>\n Tassa di amministrazione<\/b><\/p>\n Di solito vengono addebitati in anticipo. Se si sceglie di non partecipare, le implicazioni finanziarie non sono cos\u00ec sconvolgenti. Ma non li si fa pagare per niente, quindi bisogna essere prudenti.<\/span><\/p>\n <\/span><\/p>\n Deposito cauzionale<\/b><\/p>\n L’inquilino lo recupera alla fine del contratto di locazione. Ma solo se l’inquilino d\u00e0 il preavviso di pulizia come previsto dal contratto di locazione e lascia l’unit\u00e0 pulita. Se non si chiede un deposito, l’incentivo per il cliente a seguire le regole scompare.<\/span><\/p>\n <\/span><\/p>\n Penalit\u00e0 per ritardi di pagamento<\/b><\/p>\n Spesso i proprietari rinunciano a questa multa per placare i clienti arrabbiati. Non fatelo! Gli inquilini hanno l’impressione che pagare in ritardo non abbia conseguenze, ma non \u00e8 cos\u00ec. Non allarmatevi se un inquilino minaccia di andarsene per questo motivo. Di solito si tratta di una minaccia vuota. Per il resto, probabilmente non \u00e8 un inquilino da tenere a tutti i costi. Quindi, lasciateli andare e fate spazio a un cliente che paga!<\/span><\/p>\n Altrimenti: un cliente pu\u00f2 aver pagato l’affitto in modo puntuale per un anno. Poi ha saltato un pagamento perch\u00e9 era in vacanza. Rinunciare a una multa \u00e8 un bel gesto per dimostrare il proprio apprezzamento per la sua fedelt\u00e0.<\/span><\/p>\n <\/span><\/p>\n Siate ragionevoli<\/b><\/p>\n <\/b>Anche se le offerte di sconto possono contribuire ad aumentare l’occupazione e a fidelizzare gli inquilini, \u00e8 bene applicarle con moderazione. Attirare i clienti con gli sconti \u00e8 il modo pi\u00f9 semplice. Quando un’azienda dice che pu\u00f2 ottenere nuove assunzioni solo se offre sconti, sicuramente sta facendo qualcosa di sbagliato….<\/span><\/p>\n Quindi mantenete le offerte di sconto semplici e temporanee; non correte al ribasso con i vostri prezzi. Gli sconti possono essere letteralmente uno spreco di denaro. Quindi valutate i pro e i contro prima di applicarli alla vostra attivit\u00e0 di self-storage.<\/span><\/p>\n [\/et_pb_text][et_pb_text _builder_version=”4.10.7″ text_font_size=”18px” text_line_height=”180%” header_2_text_align=”left” header_2_text_color=”#af0011″ header_2_font_size=”20px” header_2_line_height=”1.2em” header_3_text_color=”#000000″ header_3_font_size=”18px” custom_margin=”||||false|false” custom_padding=”0px||0px|||” text_font_size_tablet=”14px” text_font_size_phone=”14px” text_font_size_last_edited=”on|phone” text_line_height_tablet=”” text_line_height_phone=”” text_line_height_last_edited=”on|phone” global_colors_info=”{}”]<\/p>\n
<\/span>Se si vuole offrire un “affitto gratuito”, \u00e8 meglio farlo quando si offrono nuove unit\u00e0 di stoccaggio o quando ci si espande. Questo porter\u00e0 nuovi clienti. Quindi sappiamo tutti che non se ne andranno tanto presto.<\/span><\/p>\n
<\/span>Un canone di locazione pi\u00f9 basso pu\u00f2 essere uno strumento efficace per far tornare gli ex clienti. Oppure per fidelizzare i clienti esistenti che hanno avuto un’esperienza non proprio positiva o hanno presentato un reclamo.<\/span><\/p>\n